SCPS^TM-SMEI Certified Professional Salesperson注册职业销售经理

　　对于销售代表、业务经理、分销代表以及业务开发员等职务的专业人士来说，注册职业销售经理项目是一个非常理想的选择。获得注册职业销售经理认证，向雇主、消费者、潜在顾客以及同行展示其具备真正的职业素养，其商务活动也受到“营销与市场道德准则”约束。

　　SCPS^TM考试使用的两本教材均由SMEI独立开发并通过McGraw-Hill Ryerson出版发行。
　　
　　SCPS^TMSMEI注册职业销售经理认证项目要求学员必须完成核心胜任素质（见下文）的学习，掌握并体现胜任素质所要求的知识内容。核心胜任素质是由营销和市场方面公认的权威人士参与拟定，并通过SMEI鉴定理事会审定合格并采纳。鉴定理事会在Syracuse University及The Revenue Builder协助下开发了SCPS^TM项目的核心胜任素质。

　　SCPS^TM注册职业销售经理 核心胜任素质：

　　基础技巧
　　1．细分
　　2．区别及定位
　　3．自我知识/专业化
　　4．产品/公司 认识
　　5．沟通/倾听技巧

　　计划
　　1．目标设定
　　2．预测
　　3．理解动力及需求
　　4．决策影响者
　　5．特性/利益 准备工作 执行

　　执行
　　1．使潜在顾客成为可能
　　2．谈判
　　3．消除异议
　　4．结束
　　5．客户关系管理

　　道德标准